明石市で不動産を売るなら仲介と買取どっちがお得？メリット・デメリット比較
売却方法の選び方ガイド
明石市の不動産売却
「仲介」と「買取」の違いとは？
メリット・デメリット・向いている人を徹底比較
あなたに合った売却方法を見つけましょう
不動産を売却しようと思ったとき、「仲介で売るのか、買取にするのか」という選択に迷う方はとても多いです。どちらも「不動産を売る方法」ですが、売却にかかる期間・手取り額・手間の多さがまったく異なります。どちらが良い・悪いという話ではなく、状況によって最適な選択が変わります。
本記事では、明石市で不動産売却を検討している方に向けて、仲介と買取の仕組みの違い・メリット・デメリット・どちらが向いているかを詳しく解説します。「どっちにすべきか迷っている」という方はぜひ最後まで読んでみてください。
仲介と買取、何が違う？一目でわかる比較
仲介売却
買取
売却の仕組み
不動産会社が仲介役となり、一般の買主を探して売却する
売却の仕組み
不動産会社が直接買主となり、その会社に売却する
売却価格
市場価格に近い金額で売れる可能性がある（相場の90〜100%程度）
売却価格
市場価格より低くなりやすい（相場の60〜80%程度が目安）
売却期間
️3〜6ヶ月程度（買主が見つかるまで時間がかかる）
売却期間
⚡数日〜1ヶ月程度で現金化できる
仲介手数料
売却価格×3%＋6万円＋消費税（上限）が発生
仲介手数料
✅不要（会社が直接買うため）
内覧・手間
複数回の内覧対応・掃除・スケジュール調整が必要
内覧・手間
内覧不要・現状のまま売却できる
契約不適合責任
⚠️原則あり（売却後も一定期間責任を負う）
契約不適合責任
✅免責になるケースが多い
仲介・買取どちらが合うか、まずは無料でご相談ください。
無料売却査定はこちら仲介売却のメリット・デメリット
一般の買主を探す「仲介」の特徴を詳しく見てみましょう。
メリット
- 市場価格に近い金額で売れる可能性が高い
- 広く買主を募集するため競争が生まれやすい
- 売り出し価格を自分で設定できる
- 相場より高値での売却も狙える
デメリット
- 買主が見つかるまで数ヶ月かかる場合がある
- 内覧対応の手間・日程調整が必要
- 仲介手数料が発生する
- 売れない場合は値下げが必要になることも
- 売却後も契約不適合責任を負う
ℹ️
仲介は「少しでも高く売りたい」「時間に余裕がある」方に向いています。明石市内での実績が豊富な会社に依頼することで、適正価格での早期成約が期待できます。
買取のメリット・デメリット
不動産会社が直接買い取る「買取」の特徴を確認しましょう。
メリット
- 最短数日〜1ヶ月で現金化できる
- 内覧不要・現状のまま売却できる
- 仲介手数料がかからない
- 契約不適合責任が免責になるケースが多い
- 売却が確実（買主が見つからないリスクがない）
デメリット
- 売却価格が市場価格より低くなりやすい
- 会社によって買取価格の差が大きい
- すべての物件が買取対象とは限らない
⚠️
買取価格は会社によって大きく異なります。必ず複数社に買取査定を依頼し、比較した上で判断しましょう。1社だけで決めると損をするケースがあります。
あなたにはどちらが向いている？
状況・優先順位で選ぶべき方法は変わります。
仲介が向いている人
- できるだけ高く売りたい
- 売却まで3〜6ヶ月の余裕がある
- 住み替えのスケジュールに柔軟性がある
- 内覧対応ができる状況にある
- 築浅・状態の良い物件を持っている
- 人気エリア・駅近など売れやすい物件
買取が向いている人
- 急いで現金化したい（転勤・離婚など）
- 内覧対応が難しい（遠方・多忙など）
- 築古・訳あり物件など仲介が難しい
- 相続で空き家になっている
- 近隣に売却を知られたくない
- 売れるかどうか不安・確実に売りたい
「まず仲介で売り出して、一定期間売れなければ買取に切り替える」という方法もあります。最初から買取を選ばず、仲介での売却を試みてから検討するのも有効な戦略です。
売却の流れを比較する
仲介と買取では、売却完了までのプロセスが大きく異なります。
仲介の流れ
買取の流れ
査定依頼・媒介契約
複数社に査定を依頼し、条件の合う会社と媒介契約を締結する
買取査定の依頼
不動産会社に買取査定を依頼。複数社への依頼が価格比較の鍵
広告・内覧対応（1〜数ヶ月）
ポータルサイト掲載・チラシ配布で買主を募集。内覧対応が必要
買取価格の提示・交渉
会社から買取価格が提示される。条件が合えばすぐ契約へ進める
価格交渉・売買契約
買主と価格・引渡し時期を交渉し、合意後に売買契約を締結する
売買契約の締結
内覧なしで契約可能。現状のまま・短期間で手続きが進む
引渡し・代金受取
契約から1〜2ヶ月後に引渡し完了。仲介手数料が発生する
引渡し・代金受取
契約後数日〜数週間で引渡し。仲介手数料は不要
どちらを選ぶにしても注意すること
- 1社だけで決めない―仲介・買取どちらの場合も、複数社に査定を依頼して比較しましょう。金額・条件・担当者の対応を見極めることが大切です
- 不具合は正直に告知する―仲介の場合、既知の不具合を隠すと売却後に契約不適合責任を問われるリスクがあります
- 手取り額をシミュレーションする―仲介手数料・印紙税・登記費用・譲渡所得税などを考慮した「実際の手取り額」で比較しましょう
- 売却のタイミングを考える―明石市では春（2〜4月）と秋（9〜11月）に動きが活発になります。仲介の場合は時期の影響を受けやすいです
- 信頼できる担当者を選ぶ―売却活動は数ヶ月に及ぶことも。地域の実績がある担当者かどうかを最初の相談で確認しましょう
来店相談は無料。仲介・買取どちらの方法も丁寧にご説明します。
来店予約はこちらよくあるご質問
仲介と買取、どちらが手取り額が多くなりますか？
一般的には仲介の方が市場価格に近い金額で売れるため手取りが多くなる傾向があります。ただし仲介手数料が発生するため、買取との差額が縮まるケースもあります。実際の手取りはシミュレーションして比較することをおすすめします。
築古・状態の悪い物件は仲介では売れませんか？
築古・状態の悪い物件でも仲介で売れることはあります。ただし買主が見つかりにくく、長期化する可能性もあります。その場合は買取も並行して検討することをおすすめします。まずはご相談ください。
仲介で売り出してから買取に切り替えることはできますか？
はい、可能です。「まず仲介で3ヶ月売り出し、売れなければ買取へ」というプランも一般的です。媒介契約の期間・解約条件を確認した上で対応します。お気軽にご相談ください。
あいある不動産では買取も対応していますか？
はい、仲介・買取どちらにも対応しております。お客様の状況・ご希望をお聞きした上で、最適な売却方法をご提案いたします。まずはお気軽にご相談またはご査定依頼ください。
