売却の目的・条件を整理する

まず「なぜ売るのか」「いつまでに売りたいのか」「いくらで売りたいのか」を整理しましょう。住み替え・相続整理・資産整理など、売却の目的によって最適な戦略が変わります。

また、現在の住宅ローン残高も事前に確認しておきましょう。ローンが残っている場合は、売却代金でローンを完済できるかどうかを把握しておく必要があります。

必要書類を準備する

売却に必要な書類を事前に揃えておくことで、スムーズに手続きが進みます。主な書類は以下のとおりです。

• 登記済権利証（または登記識別情報通知）
• 固定資産税・都市計画税の納税通知書
• 建築確認済証・検査済証（一戸建ての場合）
• 間取り図・測量図（あれば）
• 管理規約・修繕積立金の資料（マンションの場合）

不動産会社に査定を依頼する

複数の不動産会社（3社程度）に査定を依頼しましょう。査定は無料で受けられます。査定額だけでなく、担当者の地域知識・説明の丁寧さ・販売戦略も比較することが重要です。

明石市の最新成約データをもとにした正確な査定を受けることで、売出価格の適切な設定につながります。

媒介契約を締結する

信頼できる不動産会社を選んだら、「媒介契約」を締結します。媒介契約とは、不動産会社に売却の仲介を依頼する契約です。3種類があります。

売却活動の開始

媒介契約締結後、売却活動が始まります。不動産会社は以下の方法で買主を募ります。

• SUUMO・アットホームなどの不動産ポータルサイトへの掲載
• レインズ（不動産流通機構）への登録
• チラシ・ポスティングなどの地元向け広告
• 不動産会社独自の顧客ネットワークへの案内

内覧対応

購入希望者から内覧の申し込みが入ったら、物件を見学してもらいます。内覧は成約率・成約価格を大きく左右する重要な場面です。

内覧前は室内の掃除・整理整頓を徹底し、水回りの清潔感を意識しましょう。カーテンを開けて自然光を入れ、においにも注意が必要です。

購入申し込み・価格交渉

購入希望者から申し込みが入ったら、価格・引渡し時期・条件などの交渉を行います。買主からの値引き交渉は珍しくありませんが、冷静に対応することが大切です。

複数の申し込みが入っている場合は、価格・条件・確実性（住宅ローン審査の状況など）を総合的に判断して買主を選びましょう。

売買契約の締結

条件が合意に至ったら、売買契約を締結します。契約時に確認すべき主な事項は以下のとおりです。

• 売却価格・手付金の金額
• 引渡し日・残代金の支払日
• ローン特約の有無と条件
• 付帯設備（残置物・設備の取り扱い）
• 契約不適合責任の範囲

引越し・残置物の撤去

売買契約から引渡しまでの間（通常1〜2か月）に引越しと残置物の撤去を完了させます。買主が購入した時点で、合意した設備・状態での引渡しが必要です。

付帯設備表で「撤去する物・残す物」を明確にしておくことで、引渡し後のトラブルを防げます。

引渡し・残代金の受領・所有権移転登記

引渡し当日は、以下の手続きが同時進行で行われます。

• 残代金の受領（買主から売主へ）
• 住宅ローンの一括返済（ローン残債がある場合）
• 抵当権の抹消登記
• 所有権移転登記（買主名義への変更）
• 鍵の引渡し